Госзакупки в 2026: ответы на 15 главных вопросов новичка
Ответы на 15 главных вопросов о госзакупках для начинающих: с чего начать, сколько стоит, можно ли без опыта, как заработать и не прогореть.
Если вы только присматриваетесь к госзакупкам, у вас наверняка много вопросов. Собрали 15 самых частых и ответили коротко и по делу. Это карта, с которой проще начать.
Старт и базовые вопросы
С чего начать, что нужно, сколько стоит вход — базовые вопросы любого новичка. Коротко: нужны ЭЦП, регистрация в ЕИС и первая закупка по силам. Вход почти бесплатный, кроме ЭЦП и обеспечения.
Деньги и риски
Можно ли заработать, можно ли прогореть, нужны ли свои деньги — вопросы про экономику. Заработать можно при расчёте маржи, прогореть — при демпинге. Свои деньги нужны не всегда: есть гарантии и займы.
Частые вопросы
С чего начать участие в госзакупках?+
Получить ЭЦП, зарегистрироваться в ЕИС, найти первую закупку по силам, изучить документацию, посчитать маржу и подать заявку.
Можно ли участвовать в тендерах без опыта?+
Да. Начните с небольших закупок в своей нише. Опыт нарабатывается с первыми контрактами и потом даёт баллы в конкурсах.
Нужны ли свои деньги для участия в тендерах?+
Не всегда. Обеспечение можно заменить банковской гарантией, а на исполнение взять тендерный заём или факторинг — без крупных собственных вложений.
Можно ли прогореть на тендерах?+
Да, если демпинговать без расчёта или браться за неисполнимое. Главная защита — считать маржу до подачи и не опускаться ниже предельной цены.
Сколько стоит начать участвовать в госзакупках?+
Основные расходы — ЭЦП (несколько тысяч в год) и обеспечение заявки (заменяется гарантией). Регистрация в ЕИС бесплатна.
Нужна гарантия или финансирование контракта?
Банковская гарантия от 1 часа, деньги на исполнение до 100 млн ₽. Подберём под вашу закупку.