Частые ошибки новичков в госзакупках в 2026 и как их избежать

В госзакупках есть набор типичных ошибок, которые совершают почти все новички. Зная их заранее, вы сэкономите деньги и нервы. Разберём 10 главных.

10 ошибок новичка

1. 1
   1. Не считать маржу

   Участвуют без расчёта прибыли — и уходят в минус.
2. 2
   2. Демпинговать в азарте

   Снижают цену ниже своей себестоимости.
3. 3
   3. Не дочитывать ТЗ

   Пропускают требование — заявку отклоняют.
4. 4
   4. Браться за неподъёмное

   Берут контракт, который не могут исполнить.
5. 5
   5. Игнорировать заказчика

   Не проверяют надёжность — попадают на задержку оплаты.
6. 6
   6. Забывать про финансирование

   Выигрывают, но нечем закупать материалы.
7. 7
   7. Подавать в последний час

   Технический сбой — и заявка не ушла.
8. 8
   8. Не оформлять обеспечение заранее

   Гарантия не готова к сроку.
9. 9
   9. Распыляться по нишам

   Берут всё подряд без компетенции.
10. 10
    10. Не учитывать налоги

    Считают маржу без налогов — она оказывается меньше.