Как заработать на госзакупках новичку в 2026: 6 рабочих стратегий

На госзакупках реально зарабатывать — но проигрывают те, кто увлекается снижением цены и забывает про затраты. Вот 6 стратегий, которые работают для новичков.

6 стратегий заработка

1. 1
   Стратегия 1. Выбирайте нишу с низкой конкуренцией

   Узкие категории с особыми требованиями отпугивают массу участников. Меньше конкурентов — выше маржа.
2. 2
   Стратегия 2. Считайте маржу до подачи

   Заранее определите предельную цену с учётом себестоимости, налогов и обеспечения. Ниже неё не опускайтесь на торгах.
3. 3
   Стратегия 3. Начинайте с малых контрактов

   Освойте процесс на закупках до 1–3 млн ₽, наработайте опыт исполнения — он пригодится для крупных тендеров.
4. 4
   Стратегия 4. Работайте с надёжными заказчиками

   Проверяйте историю заказчика: дисциплину оплаты и отсутствие конфликтов. Это снижает риск неплатежа.
5. 5
   Стратегия 5. Используйте финансирование с умом

   Гарантия и факторинг позволяют брать больше контрактов одновременно — но закладывайте их стоимость в маржу.
6. 6
   Стратегия 6. Повторяйте успешные контракты

   Один и тот же заказчик регулярно закупает похожее. Выиграв раз, вы знаете цену и требования — следующий тендер легче.