Как посчитать маржу контракта в тендере в 2026: формула и пример
Как рассчитать маржу и рентабельность контракта в госзакупке: формула, учёт налогов, обеспечения и финансирования, предельная цена на торгах.
Маржа контракта — это то, ради чего вы участвуете. Но многие считают её на коленке и уходят в минус, забывая про налоги, обеспечение и финансирование. Разберём правильную формулу.
Формула маржи
Чистая прибыль = Цена контракта − Себестоимость − Налоги − Стоимость финансирования. Себестоимость включает материалы, работы, логистику и зарплаты. Налоги зависят от вашей системы (УСН 6%, УСН 15%, НДС 20%). Финансирование — это комиссия за гарантию и проценты по займу.
Зачем знать предельную цену
На электронном аукционе цену снижают шагами. Если заранее знать «пол» — цену, ниже которой прибыль исчезает, — вы не поддадитесь азарту и не выиграете убыточный контракт. Это главный навык дисциплинированного участника.
Типичные забытые затраты
- Стоимость банковской гарантии (2–5% от обеспечения)
- Проценты по займу на исполнение
- Налоги с выручки или прибыли
- Логистика и непредвиденные расходы
Частые вопросы
Как рассчитать маржу контракта?+
Из цены контракта вычтите себестоимость, налоги и стоимость финансирования (гарантию и проценты по займу). Остаток — чистая прибыль. Рентабельность = прибыль ÷ себестоимость × 100%.
Какие затраты забывают учесть в тендере?+
Чаще всего — стоимость банковской гарантии, проценты по займу на исполнение и налоги. Без них расчёт показывает завышенную прибыль, и контракт может оказаться убыточным.
Как определить предельную цену на аукционе?+
Посчитайте чистую прибыль при разных ценах и найдите ту, ниже которой она становится отрицательной. Это и есть «пол» — граница, ниже которой опускаться нельзя.
Нужна гарантия или финансирование контракта?
Банковская гарантия от 1 часа, деньги на исполнение до 100 млн ₽. Подберём под вашу закупку.