Вопросы и ответы о тендерах
Короткие ответы по делу на частые вопросы о госзакупках, гарантиях и финансировании — без воды и юридического тумана.
Как заработать на тендерах с нуля?
Чтобы заработать на тендерах, относитесь к ним как к бизнесу: выбирайте нишу с низкой конкуренцией, где у вас есть компетенция; считайте маржу до подачи с учётом налогов, обеспечения и финансирования; не демпингуйте ниже предельной цены на торгах; работайте с заказчиками, которые платят дисциплинированно. Начинайте с малых контрактов и повторяйте успешные.
Читать ответ →🛠 ПрактикаКак посчитать прибыль от контракта в тендере?
Прибыль от контракта считается так: из цены контракта вычитают себестоимость (материалы, работы, зарплаты, логистику), налоги (зависят от системы — УСН 6%, УСН 15% или НДС 20%) и стоимость финансирования (комиссию за гарантию и проценты по займу). Остаток — чистая прибыль. Чаще всего забывают учесть именно гарантию, проценты и налоги, из-за чего контракт оказывается убыточным.
Читать ответ →🛠 ПрактикаКак найти выгодный тендер быстро?
Чтобы быстро найти выгодный тендер, фильтруйте закупки по своей нише, ищите низкую конкуренцию (особые требования отпугивают массу участников), быстро прикидывайте маржу и проверяйте надёжность заказчика. AI-поиск ускоряет отбор: опишите словами, что ищете, и система подберёт релевантные закупки из тысяч активных.
Читать ответ →🛠 ПрактикаКак проверить заказчика перед участием в тендере?
Перед участием в тендере заказчика проверяют по четырём признакам: история закупок (как давно и сколько закупает), дисциплина оплаты (нет ли задержек по прошлым контрактам), судебные споры с поставщиками и частота расторжения контрактов. Это важно, потому что даже по госконтракту оплата может задерживаться, а при заёмном финансировании задержка превращается в убыток на процентах.
Читать ответ →🛠 ПрактикаЧто такое РНП и как не попасть в реестр?
РНП — реестр недобросовестных поставщиков, чёрный список ФАС. Попадание в него на 2 года закрывает доступ к госзакупкам: заказчики вправе отклонять таких участников. В РНП включают за уклонение от заключения контракта после победы, расторжение контракта по суду из-за нарушений и существенное неисполнение обязательств. Чтобы не попасть — реально оценивайте силы и не выигрывайте контракты, которые не сможете исполнить.
Читать ответ →🛠 ПрактикаКак читать техническое задание тендера?
Техническое задание тендера читают полностью и обращают внимание на четыре вещи: требования к участнику (лицензии, СРО, опыт), требования к товару или работам (характеристики, которым нужно строго соответствовать), сроки исполнения и условия оплаты (есть ли аванс, какая отсрочка). Малейшее несоответствие заявки требованиям ТЗ — основание для отклонения, поэтому пропускать ничего нельзя.
Читать ответ →