Как не слить тендер на демпинге в 2026: дисциплина на торгах
Как не уйти в минус на аукционе из-за демпинга: психология торгов, расчёт предельной цены и правила дисциплины снижения.
На аукционе включается азарт: конкурент снизил — хочется снизить ещё. Так выигрывают контракт, на котором теряют деньги. Демпинг — самая частая причина убытков. Разберём, как держать дисциплину.
Почему демпингуют
Психология: не хочется уступать, кажется, что контракт «почти выигран». Но контракт без прибыли хуже, чем отсутствие контракта — вы потратите ресурсы и время в минус.
Правила дисциплины
- 1Посчитайте предельную цену заранееДо торгов определите «пол», ниже которого прибыль исчезает.
- 2Запишите его и не меняйтеВ пылу торгов легко передумать. Зафиксируйте число заранее.
- 3Готовьтесь отпустить контрактЕсли конкурент уходит ниже вашего пола — пусть забирает убыток себе.
Частые вопросы
Как не уйти в минус на аукционе?+
Рассчитайте предельную цену заранее с учётом всех затрат, зафиксируйте её и не опускайтесь ниже на торгах, как бы ни вёл себя конкурент. Контракт без прибыли хуже его отсутствия.
Нужна гарантия или финансирование контракта?
Банковская гарантия от 1 часа, деньги на исполнение до 100 млн ₽. Подберём под вашу закупку.