Юнит-экономика тендеров в 2026: считаем прибыль с контракта правильно
Как считать юнит-экономику участия в тендерах: все статьи затрат, точка безубыточности, ROI контракта и как принимать решение об участии.
Юнит-экономика — это полный расчёт прибыли с одного контракта со всеми затратами. Тот, кто считает её до подачи, не берёт убыточные тендеры. Разберём, как это делать правильно.
Все статьи затрат
- Себестоимость: материалы, работы, ФОТ, логистика
- Налоги по вашей системе (УСН или НДС)
- Стоимость банковской гарантии
- Проценты по займу на исполнение
- Накладные и непредвиденные расходы
Точка безубыточности
Сложите все затраты — получите цену, ниже которой контракт убыточен. Это ваша предельная цена на торгах. Прибыль = цена победы минус все затраты. ROI = прибыль ÷ вложенные средства.
Решение об участии
Если при реалистичной цене победы остаётся приемлемый ROI — участвуйте. Если прибыль появляется только у самой НМЦК без снижения — риск высок, конкуренты собьют цену.
Частые вопросы
Как посчитать юнит-экономику тендера?+
Сложите все затраты на контракт: себестоимость, налоги, гарантию, проценты по займу, накладные. Цена победы минус затраты — прибыль. ROI = прибыль ÷ вложения. Считайте до подачи.
Какой ROI считается хорошим в тендерах?+
Зависит от ниши и цикла оплаты, но ориентир — рентабельность 10–30%. Главное, чтобы прибыль покрывала риски и стоимость отвлечённых на контракт средств.
Нужна гарантия или финансирование контракта?
Банковская гарантия от 1 часа, деньги на исполнение до 100 млн ₽. Подберём под вашу закупку.